红蚂蚁当年通过房产经纪A购买了一间共管公寓。说穿了，经纪A的主要“贡献”，不过是把我们介绍给发展商指定的销售团队，自己几乎不费吹灰之力就轻松赚进一笔佣金。
此后整整三年，他每逢佳节都不忘送礼上门，红蚂蚁也乐于接受，因为我们心知肚明，等我们要卖屋时，他又可以顺势再赚一笔。
也因此，红蚂蚁心中一直有个疑问：
为何房产经纪人总爱推荐新推出的公寓？是否因为新楼盘售价普遍较高，发展商为了快速出清单位，会给予中介更高的佣金，让他们轻轻松松就能“捞一票”？
新加坡房地产平台Stacked Homes近日采访了几名房产中介，揭秘他们最爱推荐新楼盘的原因。
1、不是为了更高的佣金
几年前，新楼盘的佣金确实曾高得惊人。比如在冠病疫情前的几年，就有传闻指某些新推出项目的佣金高达3%至5%。但到了2025年，这样的“黄金时代”已不复存在。
根据Stacked Homes与数位房产经纪的交流，目前新楼盘的佣金大致与转售房产相当，大约在2%左右。若是一些难以销售的单位，比如价格较高的四房或五房单位，在销售阶段尾声或许佣金会高一些些，但多数时候也低于3%。
更重要的是，即便是这样的佣金，房产经纪往往还得等上好几个月，甚至九个月以上，才能从发展商手中拿到钱。综合来看，新楼盘所带来的吸引力，其实并不比转售房高太多。
对刚入行的房产经纪来说，新楼盘甚至可能显得不那么吸引人。由于他们才刚起步，现金流本就紧张，若还得等上大半年才能拿到佣金，无疑是一大负担。
因此，虽然过去房产经纪确实偏好推销新楼盘以赚取更高佣金，但在2025年的市场环境下，这已经不再是主要考量因素。
位于武吉知马连路的新私宅项目8@BT共有158个单位，将于2024年9月7日开放给公众预览。8@BT的公寓示范单位不在项目所在位置，而是设在直落古楼路398号。媒体预览，参观展销厅。（联合早报）
2、2025年更少人出售公寓，卖新楼盘能更快完成交易
2025年的房地产市场特点之一，是转售房源的严重短缺。这个现象，会这样影响房产经济推荐房产的策略：
假设你正在考虑某个新楼盘的两卧室单位，但你的经纪却发现该楼盘附近的另一个项目，有条件类似的单位，几个月前以更低的价格转手。
按理说，你的经纪应该推荐第二个项目的房产给你，但实际上，他却必须花时间探听该项目有没有单位挂牌出售，还不能保证成功；其次，就算几个月前出售的单位价格再吸引人，也难保这几个月之间，价格会不会已经上涨。
相比之下，新楼盘的可售单位、价格和付款时间表都一清二楚，经纪人能掌握完整信息，提供更明确的建议和行动方案，不至于让买家陷入空等。
因此，如果你的房产经纪今年总是向你推荐新楼盘，那更多是因为“有得看、买得到”，而不是单纯为了佣金。
3、更容易安排时间看房
新私宅项目、纽顿豪宅艺雅轩（The Atelier）展销厅位在项目发展原址，设不同卧室的示范单位。（联合早报）
新楼盘通常设有精心布置的示范单位，并配有“带客员”协助接待看房。经纪只需在开放时间内带客户前往即可，流程简单流畅，唯一的缺点可能是会与其他买家“撞时段”。而且，经纪可以放心，示范单位永远整洁、亮丽，完美展现项目特色。
相比之下，转售单位的看房安排就没那么容易了。时间需配合现有住户，除非卖家已搬离，否则常常得迁就对方的作息安排。有时买家好不容易约到看房，却遇到家中杂乱的状况，影响第一印象。如果单位还在出租中，租户若不配合，经纪更难安排看房。
因此，从实际操作角度来看，新楼盘不但流程标准、方便带看，也能给买家留下更好的第一印象，经纪自然更倾向推荐。
简单来说，带客户去参观示范单位所需的风险与精力更低。
4、有时新楼盘的价格真的比较优惠
有时候，开发商确实会提供相当可观的折扣。这可是因为开发商的促销，如“全楼层同价”限时优惠，或是将本该属于高价单位的特定户型以“常规”价格出售，这通常是在周末开盘时为带动销售所采取的策略。
此外，项目销售阶段进入尾声时，为了尽快清盘以避免额外买方印花税（ABSD）罚款，开发商可能也会推出更具吸引力的价格。
在这些情况下，房产经纪人推荐你考虑新楼盘，确实可能是出于“物有所值”的考量，而不是想赚取更高佣金。
当然，也不得不承认，有些经纪人在这样的情况下过度推销，甚至显得有些咄咄逼人。
但这或许是职业惯性作祟，因为资深的房地产从业者看见折扣时，往往会比买家激动，因为后者看到的，始终是整体价格，而非那相对幅度的优惠。
5、卖新楼盘比转售公寓的风险低
一些房产经纪人不喜欢处理非开发商销售的交易，可能是由于过去的不愉快经验。
例如，在处理二手房产交易时，有些卖家可能比较反复无常。过去也发生过买家因为卖方在签署了选购权书（option to purchase）后突然反悔，最终不得不将卖方告上法庭的案例。
而且，二手房交易中纠纷的风险也较高。
有时候，买方在交接房产时会发现一些原本未被注意到的损坏，或者卖家没有履行更换某些物品的承诺。
在一起比较极端的案例中，卖家在签署了“选购权书”和买方行使选购权期间，将厨房烧毁。若不是经纪发现，买方可能就接收到厨房烧毁的房产。
无论这些情况的最终结果如何，都会给经纪人带来时间和压力上的成本，而这种情况使得一些经纪人倾向于推荐新楼盘，因为新楼盘交易相对简单，风险较小。
新兴媒体园的Bloomsbury Residences在今年4月12日开卖，结果买气不佳，开盘首个周末只售出358个单位中的90个（25%），平均推出尺价为2474元。(青建地产)
总结来说，虽然房产经纪人推荐新楼盘的动机表面上似乎与更高的佣金有关，但实际上背后还有更复杂、更实际的考量，如操作上更省时省力，交易过程也相对顺畅，风险更低。
对买家来说，了解这些行规与潜在动机，不仅有助于看清房产交易背后的逻辑，也能在置业路上，做出更理性、更适合自身需求的决定。
