紅螞蟻當年通過房產經紀A購買了一間共管公寓。說穿了，經紀A的主要「貢獻」，不過是把我們介紹給發展商指定的銷售團隊，自己幾乎不費吹灰之力就輕鬆賺進一筆佣金。
此後整整三年，他每逢佳節都不忘送禮上門，紅螞蟻也樂於接受，因為我們心知肚明，等我們要賣屋時，他又可以順勢再賺一筆。
也因此，紅螞蟻心中一直有個疑問：
為何房產經紀人總愛推薦新推出的公寓？是否因為新樓盤售價普遍較高，發展商為了快速出清單位，會給予中介更高的佣金，讓他們輕輕鬆鬆就能「撈一票」？
新加坡房地產平台Stacked Homes近日採訪了幾名房產中介，揭秘他們最愛推薦新樓盤的原因。
1、不是為了更高的佣金
幾年前，新樓盤的佣金確實曾高得驚人。比如在冠病疫情前的幾年，就有傳聞指某些新推出項目的佣金高達3%至5%。但到了2025年，這樣的「黃金時代」已不復存在。
根據Stacked Homes與數位房產經紀的交流，目前新樓盤的佣金大致與轉售房產相當，大約在2%左右。若是一些難以銷售的單位，比如價格較高的四房或五房單位，在銷售階段尾聲或許佣金會高一些些，但多數時候也低於3%。
更重要的是，即便是這樣的佣金，房產經紀往往還得等上好幾個月，甚至九個月以上，才能從發展商手中拿到錢。綜合來看，新樓盤所帶來的吸引力，其實並不比轉售房高太多。
對剛入行的房產經紀來說，新樓盤甚至可能顯得不那麼吸引人。由於他們才剛起步，現金流本就緊張，若還得等上大半年才能拿到佣金，無疑是一大負擔。
因此，雖然過去房產經紀確實偏好推銷新樓盤以賺取更高佣金，但在2025年的市場環境下，這已經不再是主要考量因素。
位於武吉知馬連路的新私宅項目8@BT共有158個單位，將於2024年9月7日開放給公眾預覽。8@BT的公寓示範單位不在項目所在位置，而是設在直落古樓路398號。媒體預覽，參觀展銷廳。（聯合早報）
2、2025年更少人出售公寓，賣新樓盤能更快完成交易
2025年的房地產市場特點之一，是轉售房源的嚴重短缺。這個現象，會這樣影響房產經濟推薦房產的策略：
假設你正在考慮某個新樓盤的兩臥室單位，但你的經紀卻發現該樓盤附近的另一個項目，有條件類似的單位，幾個月前以更低的價格轉手。
按理說，你的經紀應該推薦第二個項目的房產給你，但實際上，他卻必須花時間探聽該項目有沒有單位掛牌出售，還不能保證成功；其次，就算幾個月前出售的單位價格再吸引人，也難保這幾個月之間，價格會不會已經上漲。
相比之下，新樓盤的可售單位、價格和付款時間表都一清二楚，經紀人能掌握完整信息，提供更明確的建議和行動方案，不至於讓買家陷入空等。
因此，如果你的房產經紀今年總是向你推薦新樓盤，那更多是因為「有得看、買得到」，而不是單純為了佣金。
3、更容易安排時間看房
新私宅項目、紐頓豪宅藝雅軒（The Atelier）展銷廳位在項目發展原址，設不同臥室的示範單位。（聯合早報）
新樓盤通常設有精心布置的示範單位，並配有「帶客員」協助接待看房。經紀只需在開放時間內帶客戶前往即可，流程簡單流暢，唯一的缺點可能是會與其他買家「撞時段」。而且，經紀可以放心，示範單位永遠整潔、亮麗，完美展現項目特色。
相比之下，轉售單位的看房安排就沒那麼容易了。時間需配合現有住戶，除非賣家已搬離，否則常常得遷就對方的作息安排。有時買家好不容易約到看房，卻遇到家中雜亂的狀況，影響第一印象。如果單位還在出租中，租戶若不配合，經紀更難安排看房。
因此，從實際操作角度來看，新樓盤不但流程標準、方便帶看，也能給買家留下更好的第一印象，經紀自然更傾向推薦。
簡單來說，帶客戶去參觀示範單位所需的風險與精力更低。
4、有時新樓盤的價格真的比較優惠
有時候，開發商確實會提供相當可觀的折扣。這可是因為開發商的促銷，如「全樓層同價」限時優惠，或是將本該屬於高價單位的特定戶型以「常規」價格出售，這通常是在周末開盤時為帶動銷售所採取的策略。
此外，項目銷售階段進入尾聲時，為了儘快清盤以避免額外買方印花稅（ABSD）罰款，開發商可能也會推出更具吸引力的價格。
在這些情況下，房產經紀人推薦你考慮新樓盤，確實可能是出於「物有所值」的考量，而不是想賺取更高佣金。
當然，也不得不承認，有些經紀人在這樣的情況下過度推銷，甚至顯得有些咄咄逼人。
但這或許是職業慣性作祟，因為資深的房地產從業者看見折扣時，往往會比買家激動，因為後者看到的，始終是整體價格，而非那相對幅度的優惠。
5、賣新樓盤比轉售公寓的風險低
一些房產經紀人不喜歡處理非開發商銷售的交易，可能是由於過去的不愉快經驗。
例如，在處理二手房產交易時，有些賣家可能比較反覆無常。過去也發生過買家因為賣方在簽署了選購權書（option to purchase）後突然反悔，最終不得不將賣方告上法庭的案例。
而且，二手房交易中糾紛的風險也較高。
有時候，買方在交接房產時會發現一些原本未被注意到的損壞，或者賣家沒有履行更換某些物品的承諾。
在一起比較極端的案例中，賣家在簽署了「選購權書」和買方行使選購權期間，將廚房燒毀。若不是經紀發現，買方可能就接收到廚房燒毀的房產。
無論這些情況的最終結果如何，都會給經紀人帶來時間和壓力上的成本，而這種情況使得一些經紀人傾向於推薦新樓盤，因為新樓盤交易相對簡單，風險較小。
新興媒體園的Bloomsbury Residences在今年4月12日開賣，結果買氣不佳，開盤首個周末只售出358個單位中的90個（25%），平均推出尺價為2474元。(青建地產)
總結來說，雖然房產經紀人推薦新樓盤的動機表面上似乎與更高的佣金有關，但實際上背後還有更複雜、更實際的考量，如操作上更省時省力，交易過程也相對順暢，風險更低。
對買家來說，了解這些行規與潛在動機，不僅有助於看清房產交易背後的邏輯，也能在置業路上，做出更理性、更適合自身需求的決定。
