Benedict Yeo是新加坡国立大学工商管理本科BBA2014届校友，目前经营著一家成立刚满三年的数字营销公司Addpetizer。
回顾一路创业走来的点点滴滴，既有阶段性成果带来的欢呼雀跃，也不乏难以言表的无奈和苦恼。
对Benedict Yeo来说，丰富多彩的校园体验，老师的谆谆教导与帮助，还有心中对于创业的坚定信心，终于让他成功把兴趣变成了事业。
校友简介
Benedict Yeo
新加坡国立大学商学院
工商管理本科BBA2014
Addpetizer创始人
以下内容来自Benedict Yeo的分享：
在国大就读期间，我发现了自己对创业及市场营销的强烈兴趣。那时，为了准备营销案例大赛，我曾连续好多天挑灯夜战，第二天还要打起精神上台演示。
除了参加案例大赛，我还在国大商学院工商管理本科学生会BizAd担任商业发展负责人（任期一年），并前往位于荷兰的马斯特里赫特大学参与交换。
这些多元的经历不仅为我的大学生活带来了欢乐，更帮助我培养了职场必备的严谨态度和战略性的思维方式。
Benedict Yeo在马斯特里赫特大学交换期间参加趣味活动
说到案例大赛，其实解决方案并没有严格的正确与错误之分。通过和性格各异的小组成员团结协作，在截止日期前圆满完成任务，这才是大家最重要的目标。
大赛也让我有机会接触到拥有不同文化及背景的小伙伴。通过与团队展开深入而广泛的交流，我得以建立起一个全球化的关系网络。
时至今日，这依然让我受益无穷。
毕业后，我进入新加坡经济发展局（Economic Development Board）工作，负责全球数字营销工作。
在这段难忘的日子里，我与才华的上司共事，与代理商及媒体合作伙伴等外部机构的合作，也让我获益良多。正是这些经历让我注意到了数字营销及自动化技术的巨大潜力。
这段时期，我观察到尽管很多人都认识到了数字化技术的力量，但许多企业的营销策略依然十分传统。在注意到这一差距之后，我便下定决心创办一家数字营销公司。
为了打造独特的业务模式，我们首先与Novitee、WESS Connect两家企业建立独家合作关系。这两家公司分别是食品饮料、美容养生领域的零售终端技术服务行业的领导者。
通过展开独家合作，我们为它们量身打造了一套行业解决方案，从而能够直接将销售额与市场营销活动挂钩，并精准地计算在每个客户身上的营销投入产出比。
在Addpetizer的工作日常
基于最初的几个成功合作案例，我们后续获得了许多客户的引荐，这不仅帮助我们节省了不少营销费用，还推广了我们的业务。
然而，成功绝非轻而易举。参与过营销类实习的小伙伴们可能了解，营销代理机构的工作十分辛苦，初创型公司更是如此，在没有经验积累或资金支持下，有时连给员工发工资都很困难。
因为团队规模小，我们吃了不少苦头。周六晚上被客户大声训斥；因为缺乏时间或资源寻求法律帮助，而导致合同违规；甚至遭遇过客户无力支付尾款……
历经诸多坎坷，我深刻意识到自己的团队是最重要的。
Addpetizer团队正在茁壮成长
商业创意可能会被复制，商业模式也终将会过时，但只有正确的团队才能帮助大家共同渡过难关，变得更加强大坚韧。
目前，国大商学院BBA三年级的Jadyn Teo也在我们这里实习。
如今，Addpetizer为新加坡多个顶级购物中心提供数字营销服务，其中包括百汇广场(Parkway Parade)，313@somerset，滨海湾国际商城(Marina Bay Link Mall)。
最近，我们正在为森林广场(Sim Lim Square)打造数字化市场，帮助商户以多样化渠道触达消费者。
全渠道营销将是未来的发展趋势。因此，我们与支付网关、市场、POS系统供应商等机构进行了合作，以更好地推动生活消费领域的数字化变革、问责系统及营销效率的提升。
就个人而言，我非常感激国大商学院的几位教授的谆谆教导，他们是淡马亚淑娟（Tambyah Siok Kuan）副教授、Ashok Charan副教授，还有兼职助理教授Tamaki Tanaka。从几位教授的品牌策略、消费者文化理论和营销分析课程当中，我受到了很大启发。
时至今日，在日常工作中，我还是能够应用到这些理论框架。
最后，我想对学弟学妹说——不妨找时间学习一些专业课程之外的技能，例如编程和建模，这有助于拓宽你的能力边界；此外，积极地参加实习也能够帮助你更深入广泛地接触不同行业。
要知道，学分固然重要，但千万不要让它成为你大学生涯唯一的奋斗目标。
文章英文版原载于新加坡国立大学商学院官网Outside-in
原题为From Marketing 101 to digital marketing consultant
翻译：谭瑞娇
部分图片来自Benedict Yeo的Facebook个人主页
