菜鸟在机器人领域承担三重角色：作为研发者，自研推面向高密度仓储的出攀爬机器人；作为集成商，与宝洁、新加坡邮政等头部客户合作交付大型自动化项目；作为科技出海供应链服务商，为AI算力企业提供全生命周期运维和全球定制化物流解决方案，并正快速构建面向机器人出海的本体和备件交付、合规清关、售后及后训练服务能力体系。
卓立
华商出海产业联盟理事长
“华商出海”产业集群全球化中心主任
过去，中国企业经历了“中国制造、中国市场”和“中国制造、全球市场”两个阶段，而今天，随着全球供应链重构，中国企业正在进入“全球制造、全球市场”的新阶段。
越来越多企业开始主动走向海外，寻找新的市场、新的订单和新的增长空间。出海的逻辑，正在从“为什么要出海”，转向“为什么而出海”。
当前，中国企业的增长机遇主要体现在五个方面：
第一，供应链配套出海。随着越来越多中国龙头企业走向海外，中小企业迎来了配套出海的重要窗口期。
第二，生而全球的品牌。越来越多创业者选择直接在海外创业，从全球市场寻找品牌成长空间，而不是先在国内成功，再走向海外。
第三，产能梯度转移。不同国家仍处于不同的发展阶段，中国部分成熟产业和供应链能力，正在新的市场重新释放价值。
第四，中国商业模式的复制。移动互联网、电商、数字化运营等成熟经验，正在更多新兴市场得到应用，并创造新的商业机会。
第五，中国匹配性能力的输出。中国在传统基建、数字化基建、新能源以及AI、智能制造等领域积累的能力，恰好是其他国家所需要的，也正在成为中国企业参与全球竞争的新优势。
很多人认为，只有大企业才能做好全球化，但事实上，在新兴市场，小企业反而拥有不少独特优势。
海外市场对于绝大多数品牌而言都是新的起点，大品牌与小品牌往往站在同一条起跑线上。与此同时，小企业更容易长期投入、更具创业韧性，也更容易快速响应当地市场变化。
此外，中国供应链、移动互联网和AI技术的发展，正在不断缩小不同规模企业之间的能力差距，为中小企业参与全球竞争创造了新的可能。
当然，全球市场并不存在统一的机会，每个国家的发展阶段、产业基础和市场需求都不相同。企业真正需要寻找的，不是最大的市场，而是最需要自己的市场——无论是供应链能力、产品能力，还是数字化能力，只有与当地需求相匹配，企业才能真正获得长期增长。
但无论是供应链布局，还是品牌建设，都存在明显的窗口期。供应链配套机会不会长期存在，品牌心智一旦形成，很难后来居上。因此，全球化不仅考验企业能力，更考验企业对机会窗口的判断和执行速度。
最后，真正成功的全球化，不是把产品卖出去，也不是把工厂搬出去，而是与当地市场共同成长。只有创造就业、培养人才、带动产业、实现价值共享，企业才能真正扎根当地，获得长期的发展空间。
何松松
里斯战略咨询，中国区合伙人
我们常说，中国企业出海已经从可选项变成了必选项。这背后最根本的原因是企业成长的需要：国内经济下行压力下，海外市场是新的增长空间。
东盟经济活力强劲，连续6年互为最大贸易合作伙伴；拉美电商增速全球领先，对中国制造依赖度极高；欧美高阶市场更是孕育千亿级品牌的沃土。更重要的是，全球化布局能帮助企业对冲区域经济周期，提升经营韧性。
但我们必须清醒地看到，中国供应链虽然已经练就了全球顶级的竞争力，这份优势却并没有充分转化为品牌优势。我们占了全球制造业增加值的三分之一，全球品牌500强榜单中国品牌上榜数量不及美国三分之一。微笑曲线上，我们在技术端持续进步，但在品牌和服务这一端，我们在技术专利，智能制造上不断突破持续进步。
出海路上，有三大误区尤其值得警惕。一是“卖货思维”，把产品交给贸易商便不再过问终端运营，产品倒在货架上消费者根本看不到；二是流量驱动思维，沉迷投流和价格战，忽视品牌建设；三是到处打游击，体量不大却分散在几十个市场，多而不强。
我们看到三大战略机遇。消费观念的大迭代催生了大量新品类机会，"两高三低"是未来健康化创新的主线；超级技术时代让中国企业有机会在AI等领域掌握全球话语权；而最大的机会在于，中国即将重回全球最大经济体，这股巨大的势能将辐射到每一个行业。
如何把握这些机会？我认为品类创新是最佳路径，核心是回到四个原点——做什么品类、选什么市场、从什么渠道起步、服务什么人群，再用"新品类、新品牌、新定位、新配称"的四件套打法，真正进入消费者心智。
吴世春 梅花创投创始合伙人，心力会会长
我想先分享一个宏观判断：2026年是一个重要的交叉点。传统创业已经进入超级卷的时代，普通领域的成功越来越难。但另一方面，硬科技正在井喷式涌现，AI、商业航天、低空经济、量子、核聚变这些领域，中国有望涌现数百家千亿级的公司。
硬科技的井喷倒逼产业升级，所有的钱和关注力都在向硬科技集中。一级市场也在发生深刻变化：资金正在向头部产业和头部GP集中，两万多家GP大幅收缩到只剩千余家，大量公司的退出得靠并购重组。
这不是简单的周期切换，这是范式更迭。世界进入了K型分化，你站在K的哪条线上，体感完全不同。传统产业算市盈率，科技产业算市销率，而战略稀缺产业算市缺率——市场稀缺度直接决定估值。我坚信，中国会迎来一个20年的科创牛市。
我们总共投了将近700家公司，硬科技是主赛道，从火箭、卫星到AI算力、核聚变都有布局，消费领域也有不少出海的成功案例。现在的全球化，已经不是低端产品和性价比出海，而是企业核心能力的重塑。在这个范式下，给创业者几点核心忠告：第一，去有鱼的地方钓鱼，选择比努力更重要；第二，创业最重要的是负1到0的阶段，也就是心态有没有归零；第三，不要做微需求、伪需求、违需求，价值=你-竞争对手-替换成本，没有足够的价值增量就不要创业；第四，低成本创业，创业比拼的是谁能排除更多错误选项，试错机会越多，找到正确道路的概率越大。
还有一点很重要：努力比天赋重要，选择比努力重要，认知比选择重要，心力比认知重要。创业是马拉松，不要取巧，结硬寨打呆仗。创业不是赌博，是一种设计。人生大部分机遇都隐藏在恐惧中，出海也是一样，因为恐惧风险而犹豫，可能会错失更大的机会。
创业很苦，但成功很酷。最后送给大家一句话：Think big, Think different, Keep going, Stay hungry。
高峻 火离科技创始人、原华为终端全球销售与服务总裁
我在华为工作了18年，其中10年负责终端全球业务，跑过98个国家，见证了华为海外从0到1到10的全过程。今天结合华为终端的实战经验，跟大家分享中国品牌全球化突围的核心方法论。
第一，先活下去再谈发展，聚焦建立根据地。出海不能贪大求全，要先聚焦一个点突破，建立稳固的根据地，再以点带面扩张。华为终端走的就是农村包围城市的路线，先从新兴市场做起，再往发达国家渗透。选赛道也很重要，要找竞争相对薄弱的蓝海切入，而不是一头扎进红海硬拼。
第二，用微创新+专利构建壁垒。很多人以为华为靠的都是黑科技，其实真正让我们赚到大钱的3G数据卡，靠的就是一个最笨的微创新：80个人花一年时间，把全球近千家运营商的参数全部实测预装，插上去自动识别，再加上专利布局，直接把国内同行挡在欧美市场之外。中国企业出去一定要有专利意识，既要尊重别人的知识产权，也要积极布局自己的。
第三，调研先行，绝对不能拍脑袋。华为有五看三定的方法论：看行业、看市场、看竞争、看自己、看机会，然后定战略控制点、定目标、定策略。中国企业出海成功率不到20%，大部分死在想当然，把国内成功经验直接照搬过去。
第四，一把手亲抓，组织和激励要到位。出海是一把手工程，老板要亲自去听炮火，不能坐在办公室里指挥。派最懂业务的人出去，语言不是问题。人员配置建议1:1:1，也就是总部派主管+当地华人+本地员工。激励一定要到位，舍得分钱，兄弟们才会卖命。
第五，守住合规底线。这是中国企业出海亏钱最多的原因，很多人栽在上面。清真认证、文化禁忌、劳工法规、数据合规，方方面面都要注意。一个小小的疏忽，可能就是几百万甚至几千万的损失。
最后，出海不要卷价格，不要动别人的存量蛋糕。华为做数据卡就是创造新品类，谁的蛋糕都没动，自己赚得舒舒服服。找新赛道，做非对称竞争，这才是上策。农村包围城市，建立根据地，加上长期主义，这就是华为终端全球化突围的经验。
陆达安 万通保险首席投资官 作为一家立足香港、服务多元化客户的保险公司，万通保险一直坚持全球化的投资理念。
过去这些年，每年做市场复盘和展望时，我们都会尝试预测未来，但我自己的感受是，市场变化越来越快，预测的难度也越来越高。
年初很多人讨论未来究竟是降息还是加息。但短短几个月之后，国际局势、地缘政治以及市场环境又发生了新的变化。未来利率走向会如何？没有人拥有水晶球，没有人能够准确预测未来。
投资者当然希望每一年都能够持有表现最好的资产，但现实情况往往是，不同资产会在不同年份轮流表现。因此，我们并不追求每一年都获得最高收益，而是希望在长期投资过程中获得稳定、可持续的回报。
因此，相较于押注市场，我们更需要建立一套能够适应不同市场环境的资产配置框架。无论市场上涨还是下跌，无论环境乐观还是悲观，资产组合都能够稳定运行。
我们的很多产品期限可以长达几十年，甚至实现跨代传承。在设计投资策略时，我们首先考虑的是长期性，以及客户未来的现金流需求。资产配置并不仅仅是一项投资决策，而是一套跨区域、跨资产类别以及跨周期的长期财富管理框架。
首先，要明确自己的财富目标。投资之前，最重要的问题并不是买什么，而是先了解自己。我们需要知道自己的财富中有多少配置在房地产，有多少配置在金融资产；哪些资金需要长期持有，哪些资金需要满足未来的现金流需求。
其次，要根据不同目标进行合理分组。没有一种资产配置方案适用于所有人，每个人的现金流需求、风险承受能力以及财富目标都不相同。如何实现资产与经营风险之间的隔离，也是财富管理过程中非常重要的一部分。
第三，要建立全球投资能力。今天我们讨论企业出海，事实上，资金同样需要全球配置。如何接触不同市场、寻找优质投资机会，也已经成为财富管理的重要能力。
第四，要实现资产类别和地区配置的多元化。无论是中国市场还是美国市场，无论是科技行业还是其他行业，我们都需要更深入地理解其背后的驱动因素。
除了公开市场之外，私募市场和另类资产也值得长期关注。很多低相关性的投资机会，能够在市场波动过程中提供更加稳定的回报来源。
资产配置并不是预测市场拐点，它不是一个短期交易行为，而是一项长期财富管理工作。它像是一盘棋，你需要提前做好布局，通过时间实现复利增长。
注：本文的资料仅供参考及作教育用途，不能诠释为在香港或澳门特别行政区境外提供或出售或游说购买任何保险产品，也不应被视为对任何保险、金融或投资产品进行受监管建议或专业建议、推荐、批准、认可、游说、邀请或招揽。
