菜鳥在機器人領域承擔三重角色：作為研發者，自研推面向高密度倉儲的出攀爬機器人；作為集成商，與寶潔、新加坡郵政等頭部客戶合作交付大型自動化項目；作為科技出海供應鏈服務商，為AI算力企業提供全生命周期運維和全球定製化物流解決方案，並正快速構建面向機器人出海的本體和備件交付、合規清關、售後及後訓練服務能力體系。
卓立
華商出海產業聯盟理事長
「華商出海」產業集群全球化中心主任
過去，中國企業經歷了「中國製造、中國市場」和「中國製造、全球市場」兩個階段，而今天，隨著全球供應鏈重構，中國企業正在進入「全球製造、全球市場」的新階段。
越來越多企業開始主動走向海外，尋找新的市場、新的訂單和新的增長空間。出海的邏輯，正在從「為什麼要出海」，轉向「為什麼而出海」。
當前，中國企業的增長機遇主要體現在五個方面：
第一，供應鏈配套出海。隨著越來越多中國龍頭企業走向海外，中小企業迎來了配套出海的重要窗口期。
第二，生而全球的品牌。越來越多創業者選擇直接在海外創業，從全球市場尋找品牌成長空間，而不是先在國內成功，再走向海外。
第三，產能梯度轉移。不同國家仍處於不同的發展階段，中國部分成熟產業和供應鏈能力，正在新的市場重新釋放價值。
第四，中國商業模式的複製。移動網際網路、電商、數字化運營等成熟經驗，正在更多新興市場得到應用，並創造新的商業機會。
第五，中國匹配性能力的輸出。中國在傳統基建、數字化基建、新能源以及AI、智能製造等領域積累的能力，恰好是其他國家所需要的，也正在成為中國企業參與全球競爭的新優勢。
很多人認為，只有大企業才能做好全球化，但事實上，在新興市場，小企業反而擁有不少獨特優勢。
海外市場對於絕大多數品牌而言都是新的起點，大品牌與小品牌往往站在同一條起跑線上。與此同時，小企業更容易長期投入、更具創業韌性，也更容易快速響應當地市場變化。
此外，中國供應鏈、移動網際網路和AI技術的發展，正在不斷縮小不同規模企業之間的能力差距，為中小企業參與全球競爭創造了新的可能。
當然，全球市場並不存在統一的機會，每個國家的發展階段、產業基礎和市場需求都不相同。企業真正需要尋找的，不是最大的市場，而是最需要自己的市場——無論是供應鏈能力、產品能力，還是數字化能力，只有與當地需求相匹配，企業才能真正獲得長期增長。
但無論是供應鏈布局，還是品牌建設，都存在明顯的窗口期。供應鏈配套機會不會長期存在，品牌心智一旦形成，很難後來居上。因此，全球化不僅考驗企業能力，更考驗企業對機會窗口的判斷和執行速度。
最後，真正成功的全球化，不是把產品賣出去，也不是把工廠搬出去，而是與當地市場共同成長。只有創造就業、培養人才、帶動產業、實現價值共享，企業才能真正紮根當地，獲得長期的發展空間。
何鬆鬆
里斯戰略諮詢，中國區合伙人
我們常說，中國企業出海已經從可選項變成了必選項。這背後最根本的原因是企業成長的需要：國內經濟下行壓力下，海外市場是新的增長空間。
東協經濟活力強勁，連續6年互為最大貿易合作夥伴；拉美電商增速全球領先，對中國製造依賴度極高；歐美高階市場更是孕育千億級品牌的沃土。更重要的是，全球化布局能幫助企業對沖區域經濟周期，提升經營韌性。
但我們必須清醒地看到，中國供應鏈雖然已經練就了全球頂級的競爭力，這份優勢卻並沒有充分轉化為品牌優勢。我們占了全球製造業增加值的三分之一，全球品牌500強榜單中國品牌上榜數量不及美國三分之一。微笑曲線上，我們在技術端持續進步，但在品牌和服務這一端，我們在技術專利，智能製造上不斷突破持續進步。
出海路上，有三大誤區尤其值得警惕。一是「賣貨思維」，把產品交給貿易商便不再過問終端運營，產品倒在貨架上消費者根本看不到；二是流量驅動思維，沉迷投流和價格戰，忽視品牌建設；三是到處打游擊，體量不大卻分散在幾十個市場，多而不強。
我們看到三大戰略機遇。消費觀念的大疊代催生了大量新品類機會，"兩高三低"是未來健康化創新的主線；超級技術時代讓中國企業有機會在AI等領域掌握全球話語權；而最大的機會在於，中國即將重回全球最大經濟體，這股巨大的勢能將輻射到每一個行業。
如何把握這些機會？我認為品類創新是最佳路徑，核心是回到四個原點——做什麼品類、選什麼市場、從什麼渠道起步、服務什麼人群，再用"新品類、新品牌、新定位、新配稱"的四件套打法，真正進入消費者心智。
吳世春 梅花創投創始合伙人，心力會會長
我想先分享一個宏觀判斷：2026年是一個重要的交叉點。傳統創業已經進入超級卷的時代，普通領域的成功越來越難。但另一方面，硬科技正在井噴式湧現，AI、商業航天、低空經濟、量子、核聚變這些領域，中國有望湧現數百家千億級的公司。
硬科技的井噴倒逼產業升級，所有的錢和關注力都在向硬科技集中。一級市場也在發生深刻變化：資金正在向頭部產業和頭部GP集中，兩萬多家GP大幅收縮到只剩千餘家，大量公司的退出得靠併購重組。
這不是簡單的周期切換，這是範式更迭。世界進入了K型分化，你站在K的哪條線上，體感完全不同。傳統產業算市盈率，科技產業算市銷率，而戰略稀缺產業算市缺率——市場稀缺度直接決定估值。我堅信，中國會迎來一個20年的科創牛市。
我們總共投了將近700家公司，硬科技是主賽道，從火箭、衛星到AI算力、核聚變都有布局，消費領域也有不少出海的成功案例。現在的全球化，已經不是低端產品和性價比出海，而是企業核心能力的重塑。在這個範式下，給創業者幾點核心忠告：第一，去有魚的地方釣魚，選擇比努力更重要；第二，創業最重要的是負1到0的階段，也就是心態有沒有歸零；第三，不要做微需求、偽需求、違需求，價值=你-競爭對手-替換成本，沒有足夠的價值增量就不要創業；第四，低成本創業，創業比拼的是誰能排除更多錯誤選項，試錯機會越多，找到正確道路的機率越大。
還有一點很重要：努力比天賦重要，選擇比努力重要，認知比選擇重要，心力比認知重要。創業是馬拉松，不要取巧，結硬寨打呆仗。創業不是賭博，是一種設計。人生大部分機遇都隱藏在恐懼中，出海也是一樣，因為恐懼風險而猶豫，可能會錯失更大的機會。
創業很苦，但成功很酷。最後送給大家一句話：Think big, Think different, Keep going, Stay hungry。
高峻 火離科技創始人、原華為終端全球銷售與服務總裁
我在華為工作了18年，其中10年負責終端全球業務，跑過98個國家，見證了華為海外從0到1到10的全過程。今天結合華為終端的實戰經驗，跟大家分享中國品牌全球化突圍的核心方法論。
第一，先活下去再談發展，聚焦建立根據地。出海不能貪大求全，要先聚焦一個點突破，建立穩固的根據地，再以點帶面擴張。華為終端走的就是農村包圍城市的路線，先從新興市場做起，再往已開發國家滲透。選賽道也很重要，要找競爭相對薄弱的藍海切入，而不是一頭扎進紅海硬拼。
第二，用微創新+專利構建壁壘。很多人以為華為靠的都是黑科技，其實真正讓我們賺到大錢的3G數據卡，靠的就是一個最笨的微創新：80個人花一年時間，把全球近千家運營商的參數全部實測預裝，插上去自動識別，再加上專利布局，直接把國內同行擋在歐美市場之外。中國企業出去一定要有專利意識，既要尊重別人的智慧財產權，也要積極布局自己的。
第三，調研先行，絕對不能拍腦袋。華為有五看三定的方法論：看行業、看市場、看競爭、看自己、看機會，然後定戰略控制點、定目標、定策略。中國企業出海成功率不到20%，大部分死在想當然，把國內成功經驗直接照搬過去。
第四，一把手親抓，組織和激勵要到位。出海是一把手工程，老闆要親自去聽炮火，不能坐在辦公室里指揮。派最懂業務的人出去，語言不是問題。人員配置建議1:1:1，也就是總部派主管+當地華人+本地員工。激勵一定要到位，捨得分錢，兄弟們才會賣命。
第五，守住合規底線。這是中國企業出海虧錢最多的原因，很多人栽在上面。清真認證、文化禁忌、勞工法規、數據合規，方方面面都要注意。一個小小的疏忽，可能就是幾百萬甚至幾千萬的損失。
最後，出海不要卷價格，不要動別人的存量蛋糕。華為做數據卡就是創造新品類，誰的蛋糕都沒動，自己賺得舒舒服服。找新賽道，做非對稱競爭，這才是上策。農村包圍城市，建立根據地，加上長期主義，這就是華為終端全球化突圍的經驗。
陸達安 萬通保險首席投資官 作為一家立足香港、服務多元化客戶的保險公司，萬通保險一直堅持全球化的投資理念。
過去這些年，每年做市場復盤和展望時，我們都會嘗試預測未來，但我自己的感受是，市場變化越來越快，預測的難度也越來越高。
年初很多人討論未來究竟是降息還是加息。但短短几個月之後，國際局勢、地緣政治以及市場環境又發生了新的變化。未來利率走向會如何？沒有人擁有水晶球，沒有人能夠準確預測未來。
投資者當然希望每一年都能夠持有表現最好的資產，但現實情況往往是，不同資產會在不同年份輪流表現。因此，我們並不追求每一年都獲得最高收益，而是希望在長期投資過程中獲得穩定、可持續的回報。
因此，相較於押注市場，我們更需要建立一套能夠適應不同市場環境的資產配置框架。無論市場上漲還是下跌，無論環境樂觀還是悲觀，資產組合都能夠穩定運行。
我們的很多產品期限可以長達幾十年，甚至實現跨代傳承。在設計投資策略時，我們首先考慮的是長期性，以及客戶未來的現金流需求。資產配置並不僅僅是一項投資決策，而是一套跨區域、跨資產類別以及跨周期的長期財富管理框架。
首先，要明確自己的財富目標。投資之前，最重要的問題並不是買什麼，而是先了解自己。我們需要知道自己的財富中有多少配置在房地產，有多少配置在金融資產；哪些資金需要長期持有，哪些資金需要滿足未來的現金流需求。
其次，要根據不同目標進行合理分組。沒有一種資產配置方案適用於所有人，每個人的現金流需求、風險承受能力以及財富目標都不相同。如何實現資產與經營風險之間的隔離，也是財富管理過程中非常重要的一部分。
第三，要建立全球投資能力。今天我們討論企業出海，事實上，資金同樣需要全球配置。如何接觸不同市場、尋找優質投資機會，也已經成為財富管理的重要能力。
第四，要實現資產類別和地區配置的多元化。無論是中國市場還是美國市場，無論是科技行業還是其他行業，我們都需要更深入地理解其背後的驅動因素。
除了公開市場之外，私募市場和另類資產也值得長期關注。很多低相關性的投資機會，能夠在市場波動過程中提供更加穩定的回報來源。
資產配置並不是預測市場拐點，它不是一個短期交易行為，而是一項長期財富管理工作。它像是一盤棋，你需要提前做好布局，通過時間實現複利增長。
註：本文的資料僅供參考及作教育用途，不能詮釋為在香港或澳門特別行政區境外提供或出售或遊說購買任何保險產品，也不應被視為對任何保險、金融或投資產品進行受監管建議或專業建議、推薦、批准、認可、遊說、邀請或招攬。
