在全球經濟前景低迷和貿易局勢緊張的大環境下，東協區域經濟依然增長強勁，商貿往來也日趨活躍。這個崛起中的龐大市場猶如一片亂世桃源，吸引全球投資者紛至沓來。新加坡企業如何在日益激烈的區域競爭中脫穎而出，進一步發掘東協市場的潛在商機？
原文來自聯合早報「東協市場 商機在招手」（編者註：東協指東協），小羅盤基於原文基礎上進行了刪改。
東協向來是新加坡商家海外擴張的首選地。新加坡工商聯合總會今年中發表的調查顯示，進軍海外的本地企業中，82％在東協有業務。在當前動盪多變的大環境下，本區域的巨大潛力日益受全球投資者關注，也為新加坡本地企業創造更多商機。
1.預計東協將成全球第四大經濟體
安永（EY）新加坡戰略與營運合伙人王重植表示，全球地緣政治因素已經影響企業的營運和供應鏈，許多公司有意把業務轉到東南亞國家。
「中美貿易緊張局勢促使一些企業將生產基地遷出中國，越南等東南亞國家因而受益。」
國際貨幣基金組織（IMF）數據顯示，去年東協國內生產總值（GDP）約為2.9萬億美元，為全球第五大經濟體。東協經濟正以年均5.2％的速度增長，預計到了2030年，東協GDP將達到6.6萬億美元，成為僅次於美國、中國和歐盟的全球第四大經濟體。
東協城市發展迅速，中產群體也不斷壯大。工商總會主席張松聲認為，本地公司的專業知識和技能正切合區域各國在基礎建設、金融服務、醫療保健，物流和教育領域的需求。
一些本地企業，尤其是中小企業能接觸到的資源有限，因此這些玩家完全可以從鄰國下手，藉助東協的強勁增長勢頭，將業務擴展到區域市場。
「新加坡與其他東協成員國的地理位置相近，語言和文化背景也較為熟悉。本地企業除了拓展自身業務，也能和商業夥伴攜手進軍第三方市場。」
根據新加坡工商總會的調查，越南、緬甸、馬來西亞和印尼是新加坡本地企業進軍區域市場的首選目的地。在本地商家看來，這些市場的消費者需求、投資環境和經商成本都相對有利。新加坡中華總商會今年的商界意見調查則顯示，馬來西亞和印尼是最受本地商家歡迎的區域市場。另外，本地企業也比去年更加關注泰國、越南、柬埔寨和菲律賓。
2.四大領域 商機無限
東協10國經濟發展程度不一，關鍵產業也各不相同。那麼，哪些領域潛力最大，哪個國家商機最多？新加坡企業發展局副局長陳純金在面對聯合早報採訪時，指出以下幾點。
中產消費群體
東協10國共有6億4000萬人口，市場規模是新加坡的近100倍，區域人口預計在10年後增至7億1000萬。根據香港貿易發展局的調查，到了2025年，約有1億2500萬個東協家庭年收入超過1萬元。其中三成家庭的年收入介於2萬5000元至9萬5000元。
不斷擴大的區域中產群體，在食品、奢侈品、教育、保健和休閒服務等消費相關領域的巨大需求，為企業帶來無限商機。
新加坡企業發展局副局長陳純金說：「本地企業在食品安全和品質方面的聲譽，成就了強大的新加坡品牌效應，也幫助新加坡食品企業從競爭中脫穎而出。」
例如，中產群體快速壯大的越南，近年來吸引許多本地餐飲和零售業者進駐。勝樂集團、珍寶餐飲集團和豆先生（Mr. Bean）都將業務擴展至越南。
數碼經濟與顛覆性科技
人口排名全球第三的東協，也是個年輕的市場。區域六成人口年齡都在35歲以下。即便到了2030年，中位數年齡也只有33歲。
此外，這裡也是全世界網際網路發展最快的地區，新增網絡用戶月均400萬名，平均每100個人就擁有147.2部手機。這些都為數碼經濟的快速發展奠定基礎。
本周最新出爐的「谷歌—淡馬錫—貝恩數字經濟報告」預計，東南亞數碼經濟規模今年已達到1000億美元，預計在2025年時增加兩倍至3000億美元，成為繼美國和中國之後最大的數字經濟市場。
報告也顯示，從2015年至今年上半年，東南亞網際網路經濟企業共融資370億美元，其中約三分之二流向網約車和電子商務賽道。今年上半年區域業者共籌集76億美元，比去年同期增加7％。
本地企業除了進軍電子商業行業，還能為區域電商業者提供付款、保險、物流和倉儲配貨等支援服務。東南亞蓬勃發展的科技與起步公司生態圈，也為本地創業者提供發展機遇。
基礎建設與智能系統
區域新興經濟體的城市化進程與高速經濟發展，都為基礎建設創造巨大需求。亞洲開發銀行（ADB）預計，2016年至2030年間，東協地區所需的基建投資高達3.78萬億新幣。
除了基建服務，多數基建項目在貸款時也需要融資和項目結構服務。除了本地基建公司，專業服務公司也有機會參與區域基建項目。
菲律賓和印尼等國在交通、能源、公用事業和電信方面的基礎設施需求強勁，大城市周邊人口不斷增長，對智能交通系統和水電網絡的需求也隨之擴大。本地企業可以和當地業者合作提供完善的基礎設施服務。
另一方面，泰國正推行的東部經濟走廊（EEC）計劃，也涉及多個與機場、海港和高鐵相關的大型基建項目。我國智慧城市解決方案供應商能滿足EEC計劃中各類發展項目的需求，本地物流公司也能為計劃參與省份的製造活動提供支持。
製造業和工業4.0
受全球電子產品周期下行影響，新加坡製造業已連續四個月萎縮。相比之下，越南等區域國家的製造業仍維持高速增長勢頭。
陳純金說，東協國家在製造業方面的優勢各有不同，本地企業應選擇最適合其業務、能力和顧客群的市場。
「泰國有發達的汽車和精密工程製造業，越南的電子、紡織服裝和家具製造也都很強勁，而想要讓工廠靠近新加坡的企業，通常會選擇馬來西亞。」
與此同時，印尼、泰國和越南都在朝工業4.0邁進，當地政府均制定了工業4.0戰略和路線圖，以提高當地製造業競爭力。新加坡解決方案供應商可以與當地製造商合作，為他們提供自動化、機器人、增材製造和工業物聯網等多種服務。
3.進軍海外市場須做哪些「功課」？
對外國市場的環境和法規缺乏了解，是大多數公司在區域擴張時遇到的最大阻力。新加坡工商總會調查顯示，四成新加坡本地企業在進軍海外時，都因為不了解當地市場資訊而碰壁。此外，國外的經濟與政治環境不確定因素、經商文化差異，以及尋找願意外派的新加坡雇員，都是本地企業區域擴張過程中面對的挑戰。
EY–Parthenon戰略與營運合伙人尚加里（Sriram Changali）指出，東協既有新加坡和馬來西亞這樣的發達市場，也有緬甸、寮國和柬埔寨等新興市場，各國文化、語言、宗教和商業習俗都各不相同。他說：「雖然本區域正邁向一體化，但新加坡企業還是應當注意當地人的偏好和文化，而不是指望有哪一項策略能放之四海而皆準。」
陳純金建議本地企業在邁向海外前做好三項準備工作。首先，企業應打造有特點的產品和服務，以便在激烈競爭中脫穎而出。其次，業者要準備好應對截然不同的經商環境，並關注當地政局動態。第三，業者也應與當地的利益相關者建立聯絡網，並栽培了解當地市場與文化差異的人才。
