第一章
HDB賣房流程
先確認你的MOP已經期滿。或者即將期滿。MOP通常是5年，從你拿到這個屋子的鑰匙開始計算。5年後你才能簽 OTP。
遞交賣主的CHECKLIST
如果你有中介，中介用他的SINGPASS在HDB網站做遞交，然後你當天或者第二天，在HDB網站，RETRIEVE CHECKLIST，並且ACKNOWLEDGE。
如果你沒有中介，你也可以用SINGPASS自己遞交。很簡單的。
注意，遞交CHECKLIST後的7天之後，賣主才能跟買主簽 OTP。在此之前，是賣主的冷靜期。
開放屋子給買主看。
當買主看中屋子，買賣雙方談好價錢，CHECKLIST 7天已過，你就可以簽約。（即，簽OTP）
簽約時雙方必須商定以下條件。成交價，何時遞交申請第一次面議（FIRST APPOINTMENT），交易結束後賣主是否延後搬出。
買主給賣主1-1000元的訂金。
在OTP上面，所有賣主在第八頁簽字。OTP交給買主
此後，賣主就不能反悔了。
買主在簽訂OTP後的當天，或者第二天，上網申請估價。費用199.25元。
估價師會在4天內和賣主聯繫，上門拍照並估價。
一星期左右，估價報告寄到買主的MY HDB PAGE，買主上網查看估價。買主有權不透露估價給賣主。
買主用估價報告申請銀行貸款。
買主做BUYER CHECKLIST。
做完以上2項，簽訂OTP後的21天內，買主必須執行OTP。
執行OTP時，買主給賣主1-4000元。此後，買主也不能反悔了。
簽訂完執行OTP後，在OTP上規定的日期內買賣雙方分別上網遞交申請。各需信用卡付款80元。
有中介的賣主，由中介遞交。
沒有中介的賣主，可以自己遞交。不難。
後遞交一方，可以選擇第一次面議日期。（1ST APPOINTMENT DATE）
然後，HDBOFFICER 會來轉售單位檢查，窗戶安全和裝修情況，發現有違規的，不符合要求的，賣主需要按照要求做好。
到1STAPPT DATE，買賣雙方去HDB見OFFICER。同時商定COMPLETION 日期。銀行貸款的，還要去見律師。
到COMPLETION前一天，賣主需要讓買主來家裡檢查一次。確定屋子搬空。
COMPLETION 當天，把鑰匙交給買主。去SPSERVICE辦理水電交割。交易完成。
第二章
正確的定價是成功的關鍵
相當大部分的賣主，都覺得自己家是即使不是最贊的，也是很棒的。
當時買房時，看了不下XX 套屋子，（XX UPTO 99）,最後選了這套，確實是一時之選。
在住的過程中，又發現了屋子的種種優點和便利。
加上住了N年後的感情。
信箱裡廣告的成交價格到XX萬（賣主通常只記得最高價），鄰居賣了YY萬，而那個屋子比我的差多了。(賣主通常對鄰居屋子的缺點印象深刻)。
賣主想，我出個價錢，買主肯定會還價的，所以，我心裡價位是 XX萬，然後開價多個幾萬。
所以，理所當然最後屋子叫價應該不低。
這樣的心態，完全是正常的，但卻是不正確的。
不切實際的高價，只會嚇跑買主，人家連看都不來看了。
那麼賣方應該要如何定位自己的屋子呢？
1） 了解同一地區，相同戶型屋子的過去6個月或一年的轉售成交價。這個可以在HDB的網站上查到。
2） 了解同一地區，完成交易的相同戶型屋子的估價和COV。這個可以具體到樓層，在中介專業的網站上可以查到。只是，有時信息不是很完整。
3） 了解整個新加坡組屋轉售的趨勢。
4） 了解同一地區組屋轉售的趨勢。
5） 對自己的屋子的不帶感情的中立的評估，主要為，樓層，朝向，通風，視野，到地鐵站的距離，硬體裝修（地，牆，BUILD IN的柜子，屋子設計風格）。
6） 同一地區別的類似屋子的叫價。
一般說來，綜合以上1-5點後，有經驗的中介可以對最終的估價，有一個基本的概念，誤差大概在加減一萬以內。
再參考第6點，一個合理的定價，呼之欲出。
（插一句，買房時參考的合理價格，也應該由此參考）
我們定的叫價，應該是可以吸引人來看的，同時符合我們心裡預期的價格。
記住，我們的最終目的，是要賣房，掛一個不切實際的高價只能讓人望而生畏。
第三章
吸引人更多人來看屋子
心裡價格有了， 我們就開始登廣告，等買主或中介帶買主來看房。
在哪裡打廣告？
正如你要中獎，就要多買彩票，你要賣房，就要讓你的房子讓更多人找到。
如果你沒有中介，就在海峽時報上登廣告。
如果你有中介，就交給中介去辦吧。
這裡把我們是如何找房子的方法跟大家介紹一下，讓大家知道一個有經驗的中介是如何找屋子的。中介登廣告，也是這幾個途徑。
中介主要用的找房SYSTEM有幾個，平時我銅牌推廣者用的基本上是以下幾個付費系統。
1） POWER SEARCH 這個系統把所有的海峽時報上的廣告都下載記錄，可以按照地區尋找，專業版包括商業地產的租售。同時可以查詢以往交易的成交價，賣主在海峽時報上登的廣告，也會在這裡反應。
2） PROPERTYGURU 這個網站大家都知道也看過。中介有專用的中介版，可以登廣告。在PROPRETYGURU上追蹤過屋子的朋友，大概會發現，有些中介的LISTING 永遠在第一第二頁。而有些中介的LISTING,一直在好後面。這裡面是絕對有學問的，不是勤勞頂貼這麼簡單。有時候，一個屋子十多個中介在賣。也有很多是釣魚廣告，吸引買主的。PROPERTYGURU的使用率，已經超越了POWER SEARCH。
3） SRX 專業網站，由於新加坡大多數的大地產公司都和這個系統掛鉤，所以，很多HDB的成交都可以精確到具體層樓，以及估價和COV。我們用的專業版還能查到商業地產的租售成交。當然，查公寓成交更不在話下。這些資料在定價時都是很有用的。另一個有用的地方，是我可以在這裡查到PROPERTYGURU上那麼多同樣的廣告中，誰是專屬中介（EXCLUSIVE AGENT）這樣可以少走彎路。
4） 周六的海峽時報
5） 其他網站如IPROPERTY,SGPROPERTY等，我們用的很少。因為1）2）3）已經可以查到99%以上的LISTING 了。在PROPERTYGURU 或SRX上登廣告，有些是可以同步到那些網站的。
廣告出去了，就逐漸有買主來看房。
現在市場行情不好，除非你的屋子在地鐵站的附近，或者，在大巴窯，碧山等熱點地區，否則，每周只有1-2組都是正常的，一個禮拜沒人來，也是可能的。以往那種第一個VIEWING 門口就辦起萬國鞋子博覽會的情況已經不復存在了。
假如，廣告出去很久，連電話都沒有接到，或者人家在電話中問了情況，但是沒有人來看房，那就要分析原因了。是不是地點實在偏僻，價格偏高，或者廣告曝光率不夠？
現在比較冷門的屋子，是那些離地鐵站比較遠，同類屋子過多，樓層低的。假如廣告不能排在靠前，照片不吸引人，叫價過高，人家看廣告就直接PASS 過去了，或者，根本就沒有看到你的廣告。
假如廣告曝光率已經夠了，那就要考慮降低叫價了，沒有賣不出去的屋子，只有賣不出去的價格。
記住，我們的最終目的，是要賣房，賣房的前提，是有人看房。
第四章
你的屋子，能讓人眼睛一亮嗎？
看房人不多，我們就要提高成功率。
賣主賣房，最忌的是什麼？讓我告訴你，是出租的屋子，租客還住在裡面，給人看房。
更可怕的是賣主本身沒有住在屋子裡的混租房，髒亂的房間飄著陣陣異味，這對買房人來說，是場災難。
賣主想多賺一些租金的心情可以理解，但是我要說，給買主看出租屋，這是得不償失的。(當然，家庭租客，把屋子當自己家一樣照顧的另當別論)。
大家都有看屋子的經驗。你為什麼喜歡一個屋子？是因為它溫馨祥和，讓你有家的感覺，是因為它乾淨清爽，布置簡潔，明亮通風，讓你心情愉悅。
這麼多年的經驗告訴我，帶混租租客的屋子，就是SHOW ROOM，買主不會買的。除非你的價格很低很低。那還要遇上一個可以透過現象看本質的買主。
所以要如何提高看房成功率？
第一步，就是結束租約。退掉房客。
然後，是大掃除。反正要搬新家了，該扔掉的遲早要扔掉，那就早點丟。包括舊家具，和雜七雜八的東西。
如果賣主可以先搬入新家，那就更好了，全部家具處理掉，或者只留最好的家具，幾件大的。整間屋子油漆一下，讓買主眼睛一亮。
有些細節特別要注意的：
比如處理掉房門和柜子門上面的兒童貼紙，牆上的貼畫。
比如廚房柜子的門和灶台去油。
比如讓人光腳進屋不會有油膩和灰塵。很多賣主忽略這一點。
我們要讓買主覺得，賣主有好好照顧屋子。
即使買主最後全部重新裝修，我們的投入也是值得的。
我們或許沒有特別好的室內設計，但是至少我們可以把屋子弄得乾乾靜靜，一塵不染。
有些中介，因為賣主不在，屋子搬空，就讓買主穿鞋進屋，這絕對是自掘墳墓。要知道，買主在看屋子時，會潛意識假設那個屋子是他要買的，如果讓他自己穿鞋走進自家，那感覺，大概和拿不幹凈的碗盛飯一樣不舒服。
然後要放大優點，減小缺點。
至於地鐵邊的屋子要關窗，西照的屋子要拉窗簾，這些小伎倆，我就不多說了。具體屋子具體做法。
我有一些以前賣房時的照片，貼出來給大家參考。一張照片勝過千言萬語。這個屋子的女主人，實在是太厲害了，像變魔術一樣在短短2天內讓屋子煥然一新。這間屋子最後不到一個月就賣出，而且COV 2萬多，是真正賣在山頂上。
記住，我們的最終目的，是要賣房，只有喜歡你屋子的人，才會下定金。
