第五章
慧眼識買主，把握稍縱即逝的機會
買主來了，走一圈就出門，有些連廁所，儲藏室都不感興趣的，肯定不是理想買主，一定是你的屋子有某處是他第一眼就不可接受的。這樣不是我們要的買主。
然而，看屋子看很久，賓主交談融洽的，也未必就是真正的買主。
真正的買主，有錢，有需求，能做決定的3A級買主。
我們要如何分辨這些買主呢？
第一時間來看你的屋子，往往是最優質的買主。
一般廣告出去，剛開始時，來看的人會多些。而這些看房人中，就有最好的買主。因為他們要的就是你這一區的屋子，已經在市場上看了一圈又一圈，過濾了一輪又一輪，暫時沒有找到合適的，或者沒有找到價格符合他的要求的，他們對市場的了解，比賣主更清楚，因為他們已經做了橫向的比較。假如此時有人看了你的屋子後出價，通常是一個很合理的價格。你要好好考慮。
可惜的是，這時的賣主，剛剛開始賣房，心理價位過高，而且更由於沒有讀過我銅牌推廣者的寶典，COUNTER OFFER 超過了買主所認為的合理區間，導致最後交易不成。這是最最最可惜的。市場上血淋林的教訓不少。
現實，是最好的老師，當幾個月過去，看屋子的人越來越少，賣主回過神來，降價求售，當時出價的買主早已經一去不復返了。一切從零開始。
有些買主，雖然看房時不言不語，卻呆在屋子裡不願意出去，仔細觀察。
有些開始詢問有關屋子的細節。
還有些在屋子裡就相互討論可以如何裝修等等。
更有甚者，打電話叫家裡人來看。
這些都是強烈的購買信號。
等著他報價吧。
有些賣主/買主認為，討價還價，是一場心理戰，一定要讓自己占盡便宜，把自己的利益最大化。殊不知，絕對成交的要義，是雙贏。不要糾結於幾千元的落差。你的寸步不讓，會造成對方的心理崩潰，最後消失。這是對買方和賣方都適用的。
優質的買主無需多，一個就夠了，但是，這一個，你絕對不能放過。
記住，我們的最終目的，是要賣房，關鍵時刻，不能過於糾結。
第六章
關於中介
賣房是否需要中介，這是個永恆的話題。說到底，是一個是否可以省下中介費的問題。
你讀完了我本篇寶典，已經不需要中介了，找到買主後，買房中介為了交易順利進行，為了他的客戶的利益，也會免費幫你做文書工作的。
況且中介也不是萬能的。我在2014年和2015年，分別有一個屋子過了3個月，沒有賣掉，廣告登了無數。分析原因，2014年的那一個3房，其實買主已經找到了，但是買主當天要2ND VIEW,賣主沒有時間回家。失之交臂。2015年那一個4房，只能說是無緣了。可能是上帝可憐我，也給了我們一個LISTING,一次廣告，一個VIEWING就出手的機會。
假如你決定不要中介，或者說不要出中介費，你可以在海峽時報登廣告，登星期六的就可以了。有買主或買主中介看到你的廣告，就會給你電話了。
你也可以看PROPERTYGURU，找到在你家那一區登廣告的中介，告訴他們你有屋子在賣，如果有買主，可以帶來。不過，你不付中介費。（其實，你即使想付中介費，CEA也規定，買主中介不能拿賣主的佣金）。
對於賣主來說，中介的作用在於：
第一，是他們的專業性，對轉售手續的了解，對收入所得的計算，對政策的理解，對不合格買主的過濾。然後，對賣主的專業建議，和買主/買主中介的有效溝通。
第二，是他們的資源，他們可以在專業網站登廣告。有全新加坡幾萬個潛在合作對象（中介）。只要廣告掛出去，有人要買這一區的屋子，都會來找這個中介的。
第三，這是很多買主，賣主不了解的，中介比較願意和中介合作，因為雙方都經過專業訓練，整個過程可以順利。假如對方是自己DIY的，中介的潛在印象是，省中介費的客戶，比較精明，價格不太願意鬆口。那試探一下，果真如此，也就放棄了。
第四，稱職的中介，一個就夠了，你多找幾個中介，也是在那些地方登廣告。
結語
有些網友，覺得中介工作很容易，無非是打幾個電話，去2次HDB，律師樓。特別是當自己DIY買/賣房成功，就覺得超級簡單，中介根本多餘。其實，當你DIY的同時，也參考了不少的和本文一樣的攻略，而很多時候，這些攻略是中介的心血結晶。所以請對中介嘴下留情。
