第五章
慧眼识买主，把握稍纵即逝的机会
买主来了，走一圈就出门，有些连厕所，储藏室都不感兴趣的，肯定不是理想买主，一定是你的屋子有某处是他第一眼就不可接受的。这样不是我们要的买主。
然而，看屋子看很久，宾主交谈融洽的，也未必就是真正的买主。
真正的买主，有钱，有需求，能做决定的3A级买主。
我们要如何分辨这些买主呢？
第一时间来看你的屋子，往往是最优质的买主。
一般广告出去，刚开始时，来看的人会多些。而这些看房人中，就有最好的买主。因为他们要的就是你这一区的屋子，已经在市场上看了一圈又一圈，过滤了一轮又一轮，暂时没有找到合适的，或者没有找到价格符合他的要求的，他们对市场的了解，比卖主更清楚，因为他们已经做了横向的比较。假如此时有人看了你的屋子后出价，通常是一个很合理的价格。你要好好考虑。
可惜的是，这时的卖主，刚刚开始卖房，心理价位过高，而且更由于没有读过我铜牌推广者的宝典，COUNTER OFFER 超过了买主所认为的合理区间，导致最后交易不成。这是最最最可惜的。市场上血淋林的教训不少。
现实，是最好的老师，当几个月过去，看屋子的人越来越少，卖主回过神来，降价求售，当时出价的买主早已经一去不复返了。一切从零开始。
有些买主，虽然看房时不言不语，却呆在屋子里不愿意出去，仔细观察。
有些开始询问有关屋子的细节。
还有些在屋子里就相互讨论可以如何装修等等。
更有甚者，打电话叫家里人来看。
这些都是强烈的购买信号。
等着他报价吧。
有些卖主/买主认为，讨价还价，是一场心理战，一定要让自己占尽便宜，把自己的利益最大化。殊不知，绝对成交的要义，是双赢。不要纠结于几千元的落差。你的寸步不让，会造成对方的心理崩溃，最后消失。这是对买方和卖方都适用的。
优质的买主无需多，一个就够了，但是，这一个，你绝对不能放过。
记住，我们的最终目的，是要卖房，关键时刻，不能过于纠结。
第六章
关于中介
卖房是否需要中介，这是个永恒的话题。说到底，是一个是否可以省下中介费的问题。
你读完了我本篇宝典，已经不需要中介了，找到买主后，买房中介为了交易顺利进行，为了他的客户的利益，也会免费帮你做文书工作的。
况且中介也不是万能的。我在2014年和2015年，分别有一个屋子过了3个月，没有卖掉，广告登了无数。分析原因，2014年的那一个3房，其实买主已经找到了，但是买主当天要2ND VIEW,卖主没有时间回家。失之交臂。2015年那一个4房，只能说是无缘了。可能是上帝可怜我，也给了我们一个LISTING,一次广告，一个VIEWING就出手的机会。
假如你决定不要中介，或者说不要出中介费，你可以在海峡时报登广告，登星期六的就可以了。有买主或买主中介看到你的广告，就会给你电话了。
你也可以看PROPERTYGURU，找到在你家那一区登广告的中介，告诉他们你有屋子在卖，如果有买主，可以带来。不过，你不付中介费。（其实，你即使想付中介费，CEA也规定，买主中介不能拿卖主的佣金）。
对于卖主来说，中介的作用在于：
第一，是他们的专业性，对转售手续的了解，对收入所得的计算，对政策的理解，对不合格买主的过滤。然后，对卖主的专业建议，和买主/买主中介的有效沟通。
第二，是他们的资源，他们可以在专业网站登广告。有全新加坡几万个潜在合作对象（中介）。只要广告挂出去，有人要买这一区的屋子，都会来找这个中介的。
第三，这是很多买主，卖主不了解的，中介比较愿意和中介合作，因为双方都经过专业训练，整个过程可以顺利。假如对方是自己DIY的，中介的潜在印象是，省中介费的客户，比较精明，价格不太愿意松口。那试探一下，果真如此，也就放弃了。
第四，称职的中介，一个就够了，你多找几个中介，也是在那些地方登广告。
结语
有些网友，觉得中介工作很容易，无非是打几个电话，去2次HDB，律师楼。特别是当自己DIY买/卖房成功，就觉得超级简单，中介根本多余。其实，当你DIY的同时，也参考了不少的和本文一样的攻略，而很多时候，这些攻略是中介的心血结晶。所以请对中介嘴下留情。
