「有些東西雖然不起眼，但也可以變得有趣。」
「(ThunderWear公司的)貼身衣物不僅品質可靠，它的設計也比單調的黑白灰更活潑有趣。就像人們所喜愛的古龍水、手錶、鞋履和襯衫一樣，這其實也是彰顯男士個性的一種形式。」Luigi La Tona總結，他是新加坡國立大學英文EMBA2021屆校友。
校友簡介
Luigi La Tona
新加坡國立大學商學院
EMBA(英文)2021屆
如今，Luigi可以充分展示自己對於色彩的熱情：他創立了一家名為「ThunderWear」的電商公司，專門售賣色彩絢麗的男士內衣和襪子。
ThunderWear源自Luigi在EMBA課程「管理變革與顛覆」(Managing Change and Disruption)所完成的一個項目。項目要求學生模擬創立一項電商業務，包括整體業務概述、營銷計劃和物流策略。
在準備階段，Luigi想到：為什麼不試著把這個作業付諸實踐呢?
於是，在同學的幫助下，他在項目展示前幾周對100多人展開了調查。Luigi表示：「我不僅可以向同學和朋友介紹這個想法，還能吸引他們購買，了解他們的喜好。」
從女性受訪者中Luigi獲得了一個重要信息：她們更希望自己的男性伴侶的貼身衣物絢麗起來，不要總是一成不變的黑白灰。Luigi表示，這進一步鼓勵了他創立ThunderWear的決心。
來自課堂的商業靈感
當時，兼職教授Virginia Cha關於「Netflix的訂閱模式如何顛覆了視頻租賃行業」的案例分析給了Luigi啟發，他決定效仿這種訂閱模式——消費者可以在訂購之後的幾個月內連續收到一定數目的衣物。
這種訂閱模式還能夠減少男士專程出門購買的麻煩。Luigi表示，很多人只有在內衣襪子等破了的時候才會想到買新的。
「為何不建立這樣一種商業模式，讓男性只需動動手指就能定期收到這些必需品？」消費者可以選擇3個月、4個月或5個月的訂閱期，期間每個月都能收到一件商品，當然，也可以到ThunderWear官網上直接下單購買。
除了課堂上獲得的啟發，新國大的商業社群也在幫助Luigi建立ThunderWear的商業理念中功不可沒。
此外，Luigi還非常感激黃寶金(Wong Poh Kam)和Andrew Delios兩位教授。他表示：「他們幫助我制定了對消費者有價值的產品和商業模式。」
他還十分感謝新國大商學院MBA項目辦公室總監Nicole Tee和商學院校友辦公室老師Linda Gouw。在她們的幫助下Luigi聯繫上了更多EMBA校友，獲得了人脈和商機。
Luigi與新國大商學院英文EMBA師生
回饋母校
創業後，Luigi準備通過為商學院的本科生提供實踐機會來回報商學院。
Luigi將在2022年初迎來ThunderWear的首批實習生——這批本科生將擔任營銷顧問，推動公司品牌的推廣，Luigi非常期待來自同學們的獨特想法和觀點。
目前，ThunderWear在全亞洲都有送貨上門的服務，隨著公司的壯大，公司將進一步完善配送服務。
回顧自己的創業經歷，Luigi十分感謝新國大商學院EMBA幫助自己將ThunderWear從理念變為了現實。
他說：「ThunderWear原本只是一個『可能很有趣』的想法，但管理變革與顛覆課程激勵我賦予它真正的『生命』。」
文章英文版首發於新加坡國立大學商學院BizBeat官網
原文標題為NUS EMBA alum puts a dazzling spin on men’s essentials
圖片來自Luigi La Tona
